Как найти поставщика товара для интернет-магазина

Успех интернет-магазина во многом зависит от поиска надежного поставщика. Выбор поставщика влияет на то, сможет ли продавец установить конкурентоспособную цену и предоставить покупателям качественный товар. Читайте нашу статью, чтобы узнать все о поиске поставщиков для интернет-магазина.

Поиск поставщика для интернет-магазина — это крайне важный момент, от которого зависит успешность работы бизнеса. Если поставщик будет ненадежный или товары окажутся некачественными, то это негативно повлияет на интернет-магазин и лояльность клиентов. В этой статье мы расскажем, где искать поставщиков, как с ними общаться и почему при выборе поставщика стоит учитывать особенности вашего бизнеса.

Где найти поставщиков для интернет-магазина

Google

Очевидный, но эффективный вариант. Google позволяет найти поставщиков за несколько кликов. Учитывайте, что не все инвестируют в продвижение сайтов, поэтому следует обращать внимание не только на первую страницу выдачи. В начале выдачи могут быть посредники, продающие товары со своей наценкой. Для поиска делайте запросы не только по типу «поставщик обуви Молдова», но и «обувь оптом Молдова». Таким образом, вы увеличите круг потенциальных поставщиков и у вас будет из чего выбрать.

Каталоги поставщиков

Каталог поставщиков — это специализированный интернет-портал, на котором поставщики размещают свои предложения. Они часто разделены по нишам, что облегчает поиск нужного поставщика. Для поиска каталогов, введите в Google запрос типа «список поставщиков Молдова».

Примеры подобного каталога в Молдове: md.kompass.com. У западных поставщиков тоже есть похожие порталы, например, esources.co.uk (Англия) и 4wholesaleusa.com (США). Азиатских поставщиков можно искать на Alibaba, Aliexpress и т.д.

Соцсети и мессенджеры

В Facebook есть сообщества, посвященные поставкам товаров для разных ниш. В этих группах поставщики предлагают свои услуги, а другие предприниматели делятся опытом сотрудничества с ними. Вы можете попросить совет у участников группы и получить консультацию по поиску поставщика. Также некоторые поставщики заводят страницы в Instagram, где предлагают свои товары.

Как вариант, найти поставщиков можно в тематических каналах в мессенджерах, например Viber и Telegram. В подобных группах активность иногда даже больше, чем в соцсетях. Недостатком является то, что в мессенджерах комментарии к постам обычно отключены, поэтому вы не сможете прочитать отзывы о поставщике.

Маркетплейсы

Если сделать запрос «оптом» на маркетплейсах, то значительная часть товаров в выдаче будет именно от поставщиков. Для обозначения таких предложений предприниматели так и пишут в названии товара «оптом». Найдите нужную категорию товаров и обратитесь к продавцу для уточнения деталей сотрудничества. Например, узнайте, откуда этот товар, на каких условиях он поставляется и т.д.

Разновидности поставщиков и особенности работы с ними

Производители продукции

Розничные продавцы предпочитают работать с производителями продукции, ведь их цены ниже, чем у посредников. Работа с местными производителями выгодна меньшими затратами на логистику, а также отсутствием проблем с общением и оформлением документации на ввоз товаров.

Европейские производители отличаются высоким качеством товаров и возможностью предоставить оригинальные товары известных марок. С ними стоит сотрудничать, если вы продаете товары средней и высокой ценовой категории, на которые можно сделать большую наценку.

У азиатских производителей невысокие цены на продукцию, но часто есть проблемы с качеством товаров. Также могут быть трудности с коммуникацией, ведь не все поставщики знают английский, не говоря уже об украинском. Немаловажно следить, чтобы товары ввозились в страну легально и чтобы документация на них была оформлена по требованиям украинского законодательства.

Реселлеры

Реселлеры — это посредники между поставщиками и продавцами, поэтому у них более высокие цены. Реселлеры часто торгуют небольшими партиями товаров, в отличие от большинства производителей. Чаще всего, они хранят товары на складах в городах или в небольшом удалении от городов, что уменьшает расходы на логистику.

Импортеры

Импортеры — это профессиональные посредники между продавцами и зарубежными производителями. Они работают с надежными поставщиками, берут на себя переговоры, оформление документов и доставку товаров в страну. Сотрудничество с импортерами упрощает работу продавцов, но они получают товары по цене выше, чем у производителей. Посредством импортеров можно поставить уникальные товары из-за рубежа, которых еще нет на украинском рынке.

Торговые представители

Торговые представители — это люди, представляющие интересы производителей, импортеров или дистрибьюторов и самостоятельно ищут клиентов, чтобы предложить сотрудничество. Торговые представители сами выходят на вас и предлагают товары от поставщика. Обычно они работают с офлайн продавцами, но вам могут позвонить или написать письмо с предложением о сотрудничестве, если вы продаете онлайн.

Оптовые интернет-магазины

Поставщиком может быть другой интернет-магазин, который занимается оптовой торговлей. Такие магазины имеют специализированные B2B-порталы с каталогами товаров, условиями сотрудничества, прайс-листами и т.д. С помощью сайта вы можете заказывать партии товаров, как в обычном интернет-магазине. На первых этапах работы, обсудите с магазином интересующие вас детали. А потом у вас будет возможность закупать товары через сайт даже без участия менеджеров со стороны поставщика.

Для поиска оптовых интернет-магазинов, делайте поисковые запросы у Google, как «купить косметику оптом». Среди них могут иногда попадаться обычные розничные магазины. Возможно, в этом нет ошибки и магазин действительно продает товары оптом — просто не создал отдельный B2B-портал. Но важно проверить действительно ли это поставщик, а не обычный реселлер, который перепродает товары, которые он сам купил у другого поставщика.

Дропшиппинг

Многие поставщики могут предлагать сотрудничество по схеме дропшиппинга. Тогда ваш магазин будет фактически играть роль представителя поставщика и продвигать его товары через свой сайт. При этом вам не придется закупать и хранить товар на своем складе — вы должны только искать клиентов и общаться с ними. Поставщик будет напрямую отправлять товары покупателям, а вы будете получать процент с каждой продажи.

Как общаться с поставщиками

Мы составили список информации, которую вы должны выяснить при общении с поставщиками. Эта информация поможет вам выбрать партнера.

1. Есть ли сертификаты на продукцию. Это особенно важно для иностранных поставщиков. Отсутствие официальной документации на товары может привести к проблемам с ввозом в страну.

2. Какая минимальная партия товара. От этого зависит, сможете ли вы себе позволить закупку и нужно ли вам такое количество товара.

3. Как получить оплаченный товар. Это может быть самовывоз, доставка по почте и т.д. Необходимо убедиться, что предлагаемый способ доставки вам подходит.

4. Официальное ли сотрудничество. От подписания договоров и предоставления сопроводительных документов напрямую зависит, сможете ли вы отстоять свои права, если начнутся сложности.

5. Кто занимается гарантийными случаями. Клиенты должны иметь возможность вернуть или починить недостаточно качественную вещь. Если поставщик не сможет взять на себя гарантийные случаи, то этим придется заниматься вам.

6. Предоставляет ли поставщик описания и фотографии товаров. Без этого не обойтись дропшипперам, которые не работают с товаром напрямую. Им нужно разместить информацию о товаре в интернет-магазине и если они не получат ее от поставщика, то не смогут предоставить клиентам достойный сервис.

7. Можно ли купить демонстрационный товар. Это нужно, чтобы убедиться в качестве товара. Но первая партия товаров в любом случае не должна быть слишком большая, ведь демонстрационный товар может выглядеть лучше, чем основной.

Подведем итоги

Найти хороших оптовых поставщиков для вашего интернет-магазина непросто, поэтому стоит подойти к этой задаче со всей ответственностью. При выборе поставщика следует учитывать особенности интернет-магазина, ваши знания языков и другие факторы. От этого будет зависеть, в какой стране искать поставщика. Удачных поисков!