Контекстная реклама: что это, как работает и как ее использовать для вашего бизнеса

Контекстная реклама широко используется владельцами сайтов разной направленности, в особенности интернет-магазинами. Этот инструмент позволяет успешно выполнить различные задачи по продвижению и привлечь внимание клиентов. В этой статье рассказываем, что такое контекстная реклама, какой она бывает и в чем заключается принцип ее работы.

Контекстная реклама — это платные объявления, которые видят пользователи по релевантным поисковым запросам или на страницах, подходящих рекламе по контексту. Объявления контекстной рекламы можно увидеть в поисковой выдаче, Youtube или на обычных сайтах.

Основы контекстной рекламы

Смысл контекстной рекламы заключается в показе объявлений, которые релевантны контенту. Например, пользователь ищет информацию про настройку контекстной рекламы и делает соответствующий поисковой запрос. Среди результатов, он увидит несколько рекламных предложений. Объявления по этому запросу разместили рекламодатели, деятельность которых связана с этой тематикой.

Такая реклама может выглядеть не только как обычные текстовые объявления. Предложения могут содержать изображения, быть в формате видео на YouTube или карточек товаров. Все зависит от площадки, на которой размещается объявление. Самый распространенный инструмент для запуска рекламы данного типа — Google Ads.

Разновидности контекстной рекламы

Поисковая реклама

Поисковая контекстная реклама размещается на странице с результатами поисковой выдачи. Объявления выглядят как обычные результаты, но помеченные специальным ярлыком «Реклама». Главное их преимущество в том, что они занимают самые заметные места на странице. Пользователи видят рекламу первой среди результатов поисковой выдачи, поэтому есть высокая вероятность, что они перейдут именно по этой ссылке. Объявления невозможно убрать с помощью блокировщиков рекламы, поэтому люди видят их всегда.

Рекламодатели сами настраивают аудиторию и выбирают запросы, по которым они хотят рекламироваться. Однако конкуренция для данного канала продвижения очень высокая. Система оценивает качество объявления, его релевантность и сумму, которую готовы заплатить пользователи. Для Google крайне важно, чтобы объявления были высокого качества, поэтому модераторы тщательно отбирают рекламу перед показом.

Баннерная реклама

Баннерная реклама размещается в контекстно-медийной сети, которая включает площадки для размещения рекламы вне поисковой выдачи Google. Например, в Gmail, на сайтах-партнерах. Последние — это сайты, которые сотрудничают с Google и позволяют размещать на своих страницах баннерную рекламу. Рекламодатель сам выбирает и настраивает аудиторию, но конкретные площадки подбирает система. Содержание баннеров зависит от целей рекламодателей. Например, картинка может сообщать о скидках или выгодной акции. После клика по баннеру пользователь попадет на сайт рекламодателя.

Главный недостаток баннерной рекламы — снижение ее эффективности из-за особенностей восприятия пользователей. Даже яркие и заметные объявления часто остаются без внимания — это явление называют баннерной слепотой. Кроме того, часть пользователей устанавливает блокировщики рекламы, из-за которых баннеры могут вообще не отображаться на сайте.

Google Shopping

Если пользователи делают поисковые запросы, связанные с покупкой товаров, то, кроме текстовых объявлений, система показывает товарную рекламу Google Shopping. Такие предложения выглядят как мини-карточки товаров с пометкой «Реклама» и размещаются вверху результатов поисковой выдачи, между ними или сбоку от них. Объявление содержит фото продукта, его цену, название, имя продавца. После клика по карточке пользователь попадает на сайт интернет-магазина. Google Shopping очень популярен среди продавцов, потому что позволяет показывать рекламу тем, кто уже заинтересован в покупке.

Динамический ремаркетинг

Динамический ремаркетинг — это инструмент для показа объявлений пользователям, которые уже посещали ваш сайт и взаимодействовали с ним. Так ваша контекстная реклама становится более персонализированной. Например, пользователь зашел на сайт интернет-магазина, где просматривал спортивный костюм, но так ничего и не купил. Через некоторое время этот пользователь зайдет на площадку контекстно-медийной сети, например новостной сайт. Там он увидит объявление с костюмами, которыми интересовался, и оно может его подтолкнуть к возврату на сайт. Таким образом динамический ремаркетинг позволяет возвращать клиентов и догонять тех, кто по разным причинам не сделал покупку в интернет-магазине.

Видеореклама

Видеореклама — это рекламные ролики, которые показываются на YouTube перед просмотром основного видео. С их помощью компания знакомит зрителя с собой и своим продуктом, может сообщать об акциях и выгодных предложениях. Помимо ролика, пользователю отображается кнопка с призывом к действию и ссылка на сайт рекламодателя. 

Реклама в мобильных приложениях

Баннеры контекстной рекламы и видеоролики могут быть показаны в мобильных приложениях. Например, во многих приложениях с использованием бесплатной версии есть реклама и пользователи должны ее просматривать для доступа к дополнительным функциям.

Стоимость контекстной рекламы

При формировании цены контекстной рекламы используется принцип аукциона. Каждый раз, когда появляется возможность показать объявление, Google Ads определяет, какие объявления будут показаны и в каком порядке. При этом учитывается не только ставка рекламодателя, но и качество и релевантность объявления и целевой страницы, уровень конкуренции, контекст поиска и другие факторы. Поэтому более высокая ставка сама по себе не гарантирует лучшую позицию. Исходя из этого, стоимость контекстной рекламы зависит от нескольких факторов:

• уровня конкуренции между рекламодателями;

• популярности поискового запроса;

• выбранной стратегии назначения ставок.

Фактическая цена клика также может быть ниже максимальной ставки рекламодателя.

В Google Ads используются разные стратегии назначения ставок в зависимости от цели кампании. Рекламодатель может ориентироваться на клики, показы, конверсии, просмотры видео. При оплате за клик владелец сайта будет платить только за переходы по объявлению. Если пользователи просто увидят баннер или поисковую контекстную рекламу, но не перейдут по ним, то система не снимет деньги. При оплате за показы рекламодатель оплата происходит за 1000 видимых показов вне зависимости от кликов. Для кампаний, ориентированных на продажи и другие целевые действия, могут использоваться автоматические стратегии, которые оптимизируют ставки для получения конверсий или достижения заданной рентабельности рекламных расходов.

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Преимущества контекстной рекламы:

• сразу виден результат рекламы;

• позволяет показывать объявления для конкретных запросов;

• разнообразие настроек;

• интеграция с инструментами аналитики, которые помогут оценить эффективность рекламной кампании.

Недостатки контекстной рекламы:

• высокая конкуренция;

• при ошибках в выборе аудитории, ключевых слов, ставок есть риск впустую потратить бюджет;

• может понадобиться платная помощь специалистов на первых этапах продвижения;

• перестает работать сразу после истечения бюджета.

Вывод

Контекстная реклама — эффективный инструмент продвижения, который хорошо работает почти для любой ниши. Благодаря ей вы получаете вариативность в продвижении и возможность решать множество маркетинговых задач. Контекстная реклама актуальна владельцам интернет-магазинов, который ищут быстрый способ привлечения клиентов.