Что такое трендовый товар и как искать популярные товары

В этой статье мы расскажем что такое трендовые товары и как их искать.

Умение найти популярные товары — одно из самых ценных качеств успешного продавца. Имея в своем ассортименте трендовый товар, покупатели сами будут находить вас и ваши продажи вырастут. В этой статье мы расскажем что такое трендовые товары и как их искать.

Какие товары считаются трендовыми

Трендовый товар — это товар, который имеет повышенный спрос и сохраняет свою популярность на протяжении некоторого времени. Трендовость товара может быть обусловлена необходимостью его наличия, модой или выходом новых технологий.   

Продажа трендовых товаров заметно облегчает поиск клиентов, потому что люди сами активно ищут продавцов таких товаров. Продавцу важно не просто найти трендовый товар, а сделать это когда его популярность только зарождается. Таким образом вы станете одними из первых продавцов популярного товара и успеете выжать из него основные соки, пока конкуренты не успели понять происходящее. Ведь с ростом популярности товара — растет конкуренция, поэтому начинать продавать товар, когда тренд длится уже долгое время, не так выгодно. Для того, чтобы вовремя находить трендовые товары используйте рекомендованные нами способы.

Инструменты Google

Во время изучения трендовых товаров, не пренебрегайте обычным поиском Google. Делайте запросы по типу «трендовые товары осени» и смотрите на результаты. Вы вряд ли наткнетесь на золотую жилу в найденных статьях, но грамотно фильтруя информацию, всегда можно найти что-то ценное. Если у вас появилось предположение по поводу возможного тренда, то проверьте его с помощью бесплатных инструментов продвижения.

Проверьте через Google Trends запросы, которые связаны с трендовым, на ваш взгляд, товаром. Посмотрите как менялся интерес пользователей к запросу на протяжении года, после чего детализируйте график и посмотрите данные за последние три месяца. Вы сразу увидите тенденцию к росту или падению интереса. Если интерес долгое время был низким, но начинает постепенно расти, то не спешите считать товар трендовым. Отметьте его и проследите некоторое время за динамикой популярности.

Маркетплейсы

На многих маркетплейсах можно найти раздел с бестселлерами — самыми популярными товарами. Например, на Amazon он разбит на категории и подкатегории товаров, что позволяет найти трендовые товары для каждой ниши. Просматривая их, можно определить, что пользуется спросом у покупателей в нише вашего интернет-магазина. Список обновляется каждый час, что очень удобно для отслеживания трендов.

Не на всех площадках можно найти раздел с популярными товарами. Тогда альтернативой ему становится сортировка товаров по количеству заказов. По такому же принципу, что и на Amazon, выбирайте свою категорию и смотрите, что люди заказывают чаще всего. 

Специализированные сайты

Существует множество компаний, которые занимаются отслеживанием трендов для интернет-магазинов: trendhunter, ecomhunt и другие. Обычно, их услуги платные, но на их сайтах можно найти бесплатный контент с ценной информацией. Например, статьи с подборками трендовых товаров или объемные отчеты по трендам. В своих материалах компании стараются не только фиксировать существующие тренды, а и предугадывать те, которые появятся в будущем.

Форумы и соцсети

Соцсети — главный источник оперативной информации и точно одними з первых просигнализируют о появлении нового тренда. Например, на reddit есть подфорумы, на которых владельцы интернет-магазинов из разных стран делятся личным опытом. Возможно, одно из таких обсуждений подскажет вам будущий тренд и вы станете его открывателем. 

Другое популярное сообщество Pinterest регулярно выпускает подборки с трендами, на основе интересов пользователей. В подборках не так много конкретных товаров, но она может стать источником вдохновения для собственной идеи. Также Pinterest прогнозируют тренды, которые возникнут на протяжении года. 

Реклама и рассылки

Отслеживайте рекламу своих конкурентов и обращайте внимание на товары, которые ранее не продвигались. Продавец может найти перспективный товар и проверять, как на него отреагируют покупатели. Особенно следите за рекламой в соцсетях, например Instagram. Там много мелких продавцов, которые постоянно ищут популярные товары с высокой маржинальностью. Используйте их, как источник информации о возможных трендовых товарах.

Следите за рассылками крупных интернет-магазинов и торговых площадок. У этих компаний большой штат маркетологов и аналитиков, которые ищут и продвигают популярные товары. Если заметите настойчивое продвижение одного товара несколькими продавцами — это указывает на зарождение нового тренда. После чего вы можете проверить эту гипотезу на своей целевой аудитории.

Ошибки в поиске популярных товаров

Поговорка «не все то золото, что блестит» лучше всего описывает поиск популярных товаров. Во время изучения рынка, можно легко обмануться и спутать тренд с просто активно продвигаемыми товарами. Прежде всего обращайте внимание на сезонность. Сезонность товаров — логичная и предсказуемая характеристика, когда популярность возникает в определенные периоды года, после чего сразу угасает. Например, сейчас маркетплейсы активно рекламируют товары для дома и сада — это не означает, что все стали садовниками. Просто летом эти товары всегда актуальны, потому что наступает время заниматься огородом.

Не позволяйте себя обмануть навязчивому маркетингу. Если магазины через все каналы продвижения трубят о каких-то товарах, то они не обязательно трендовые, особенно, когда продаются в рамках акции. Для продажи действительно популярных товаров не нужен дополнительный стимул в виде крупных скидок или акций — люди готовы купить их как есть. Для избежания ложных оценок, старайтесь обосновывать популярность товара статистикой, например количеством продаж на маркетплейсах или данными из Google Trends.

Помощь в продаже трендовых товаров

Надеяться, что трендовые товары сами себя продадут не стоит. Как минимум, вы должны сообщить покупателям о, что они есть у вас в наличии. Настройте свой интернет-магазин так, чтобы при попадании на сайт сразу было видно популярные товары. Для этого используйте карусель товаров на главной странице с хитами продаж. Товары, которые попадут в подборку хитов, будут также отмечены соответствующим стикером в каталоге, что сделает их более заметными. 

Если трендовые товары только поступили в продажу, то сделайте email рассылку в которой об этом расскажите. Напишите, что у вас обновился ассортимент и покажите в письме примеры товаров, чтобы пользователи могли сразу перейти на сайт. Также вы можете запустить контекстную рекламу Google. Если товар не нишевый, то постарайтесь охватить с помощью рекламы как можно больше аудитории, делая акцент на товаре. В дальнейшем популярность товара и рост продаж отобьют ваши инвестиции в рекламу.

Вывод

Поиск трендового товара — очень кропотливый процесс, который может занять много времени, но награда того стоит. Пользуйтесь различными способами поиска популярных товаров и следите за ситуацией на рынке. Тренды возникают неожиданно и нужно быстро реагировать на их появление.