Как выбрать трендовые товары для дропшиппинга

Дропшиппинг — отличный способ начать свой бизнес без значительных финансовых инвестиций. Однако, чтобы иметь успех в онлайн-торговле, необходимо тщательно подойти к выбору ниши и товаров для продажи. Как это сделать и что учесть — рассказываем в статье. Также предлагаем подборку популярных товаров для дропшиппинга в 2024 году.

Дропшиппинг — это схема продаж, в которой владелец интернет-магазина выполняет роль посредника между поставщиком и покупателем. Он принимает заказы, а товары отправляются клиентам напрямую со склада поставщика. 

Модель дропшиппинга отлично подходит тем, кто стремится быстро открыть свой бизнес с минимальными вложениями. Продавцу не нужно тратить деньги на закупку товаров, аренду склада и офиса. Главная задача предпринимателя — привлекать клиентов в свой интернет-магазин. 

Один из ключевых аспектов успешной работы по схеме дропшиппинга — выбор ниши и товаров для продаж. Это первый и самый важный шаг, от которого зависит прибыльность выбранного направления бизнеса. Формируя ассортимент интернет-магазина, важно найти баланс между спросом и конкуренцией, а еще — учитывать маржинальность, сезонность, количество поставщиков в нише, работающих с дропшипперами, и другие факторы.

Поиск товаров для дропшиппинга: основные критерии

Востребованность товаров

По модели дропшиппинга можно продавать практически любые товары — от одежды или косметики до строительных материалов. Первое, что следует учитывать — это уровень их спроса на рынке. Продажа востребованных товаров облегчает привлечение клиентов в интернет-магазин, ведь пользователи сами их ищут. Эффективнее всего анализировать популярность с помощью маркетинговых инструментов. Среди популярных, быстрых и в то же время действенных способов поиска трендовых товаров — использование Google Trends и изучение маркетплейсов. Чтобы получить больше данных для объективной оценки спроса, лучше всего совместить оба метода. Детальнее рассмотрим как они работают. 

Google Trends. Бесплатный и простой в использовании сервис, который позволяет просмотреть, что сейчас в трендах и как менялась популярность товаров в течение длительного времени. С помощью Google Trends удобно оценивать не только то, насколько стабилен уровень спроса у тех или иных продуктов, но и отслеживать их сезонность, а также популярность в разных регионах. Дополнительно сервис предоставляет статистику похожих трендовых запросов. 

Маркетплейсы. Для изучения востребованности товаров стоит выбрать несколько популярных локальных и международных маркетплейсов. Определите интересующие вас категории и отсортируйте отображение предложений в каталоге по популярности (числу заказов). Обращайте внимание на рейтинг, количество оценок и комментариев от пользователей. Популярные товары, как правило, имеют много отзывов. Некоторые маркетплейсы упрощают анализ. Например, на A1 можно отдельно выбрать раздел Топ продаж и посмотреть, что пользуется наибольшим спросом.

Подбирая топ товары для дропшиппинга, дополнительно можно воспользоваться специализированными инструментами. Они позволяют быстро изучить тренды зарубежных торговых площадок, которые станут ориентиром для анализа товаров на молдавском рынке. Большинство сервисов платные, но вы можете подобрать тот, который предоставляет бесплатный тестовый период. Топ-5 популярных инструментов для дропшиппинг-магазинов:

• Asify;

• Ecomhunt;

• SaleHoo;

• Dropship Spy;

• Pexda.

Учитывайте не только популярность товаров, но и то как долго они востребованы среди пользователей. Следует выбирать продукты, которые пользуются спросом в течение длительного времени, или же только становятся трендовыми. Хоть в продажах по схеме дропшиппинга не нужно беспокоиться о хранении товаров, предприниматель вкладывает много ресурсов в их продвижение. Тратить время и деньги на рекламу товаров, которые очень быстро выходят из моды, может быть невыгодным. 

Уровень конкуренции

После того, как вы выделите для себя несколько приоритетных ниш, изучите их конкурентную среду. Популярная ниша не может быть свободной, но важно выбирать ту, в которой присутствует здоровая конкуренция и нет перенасыщенности. Изучите интернет-магазины с похожими предложениями. Оцените насколько широкий у них ассортимент, удобный ли сайт, как они продвигают свой бизнес и какими предложениями привлекают внимание пользователей. 

Так как основной доход дропшиппера составляет наценка от закупочной стоимости товара, обязательно проанализируйте ценовую политику потенциальных конкурентов. Учитывайте этот параметр при поиске поставщиков, ведь любому интернет-магазину, независимо от выбранной схемы продаж, важно иметь конкурентоспособную стоимость товаров. Как искать и анализировать конкурентов, читайте в нашей статье. 

Личные предпочтения и знание тематики

Работать с тематикой, которая вам нравится, не только интереснее, но и эффективнее. Открыть свой интернет-магазин и подобрать инструменты для его продвижения — только полдела. Нужно уметь раскрыть преимущества товаров, правильно презентовать их покупателям, предоставить исчерпывающую консультацию при необходимости. 

Если вы разбираетесь в определенной нише, то сможете не только продемонстрировать экспертность вашего магазина, но и будете лучше понимать потребности, боли, интересы целевой аудитории — что ее может мотивировать к покупке, а что наоборот вызвать сомнения. Например, если вы увлекаетесь спортом, лучшими товарами для дропшиппинга могут стать аксессуары для фитнеса и тренировок в тренажерном зале или специализированное питание. Если же вы не имеете личных предпочтений, ориентируйтесь на те трендовые ниши, которые вам было бы интересно постепенно изучать.

Маржинальность

Продавец по схеме дропшиппинга зарабатывает на наценке, которую он устанавливает от закупочной стоимости продукции у поставщика. Маржинальность — разница между ценой продажи и себестоимостью товаров, значительно отличается в разных нишах, поэтому ее стоит учитывать.

Высокомаржинальными считаются брендовые, люксовые и сезонные товары — золотые украшения, часы, техника и одежда премиум-брендов, лыжи, сноуборды, лодки и пр. Низкая маржа у продукции повседневного спроса — бытовой химии, средств гигиены, детских товаров. Вместе с тем, подбор дорогих вещей более тщательный. Пользователи сравнивают предложения в разных магазинах и часто выбирают тот, который предоставляет более низкую стоимость или выгодную акцию. При покупке бюджетных продуктов потребители уделяют меньше внимания разнице в цене. Например, продать дорогой смартфон сложнее, чем чехол или защитное стекло для него.

Подумайте, что главным образом будет влиять на прибыль — значительные объемы заказов более бюджетной продукции с небольшой наценкой, или высокая маржа дорогих товаров, которые будут покупать реже. Успешно продавать можно товары с любой маржинальностью, но в зависимости от ценового сегмента ассортимента, применяют разные подходы продвижения товаров и коммуникации с клиентами.

Сезонность

Учитывайте сезонные факторы. Например, при продаже аксессуаров, зимой в трендах шарфы и перчатки, а летом — панамы и солнцезащитные очки. Адаптируйте ассортимент к времени года, чтобы удовлетворить потребности клиентов. Регулярно обновляйте каталог вашего интернет-магазина, добавляя актуальные предложения. Готовьтесь к изменениям спроса заблаговременно — за два-три месяца до того, как товар станет трендовым. Так вы сможете тщательнее проработать маркетинговые активности и повысите свою конкурентоспособность в нише. Определить сезонность различных товаров можно с помощью Google Trends.

Размер и материал товаров

По статистике, высокая стоимость доставки является главной причиной незавершенных покупок в интернет-магазинах. Ввиду того, что товары отправляются со склада поставщиков, вы не можете влиять на ее тариф для клиента. Чем тяжелее и объемнее посылка — тем дороже будет ее доставка. Если ценовая политика ваших конкурентов отличается не существенно, но они предлагают более выгодные условия получения заказов, например услуги курьера, — вы можете потерять клиента. Перед тем, как выбрать товары для дропшиппинга, ознакомьтесь с прайс-листами популярных почтовых операторов и проанализируйте, как меняется тариф в зависимости от веса и габаритов посылки. Лучше всего выбирать легкие и не очень объемные вещи.

Также учитывайте материал продукции. Продавать по модели дропшиппинга хрупкие товары, которые легко повредить — рискованно. Вы не можете проконтролировать качество их упаковки и транспортировки, однако ответственны за то, чтобы клиент получил заказ без дефектов. Именно продавец, а не поставщики, решает конфликтные ситуации, занимается вопросом обмена товара или возмещения средств, даже если проблема возникла не из-за его действий.

Условия поставщиков

Чтобы окончательно определиться с товарами для продажи, проанализируйте сможете ли вы найти надежных поставщиков в выбранной нише. Самые выгодные условия предлагают производители, но крупные компании редко работают с интернет-магазинами по модели дропшиппинга. Хороший вариант — найти молдавский бренд с небольшим собственным производством, изучить продукцию и узнать оптовые цены на трендовые товары.

Также ориентируйтесь на обычные оптовые магазины. Закупочная стоимость товаров будет выше, но обычно они лояльны к дропшиппинг-продавцам. Не ограничивайтесь одной компанией, свяжитесь с несколькими поставщиками, обсудите условия работы и попросите прислать прайс. По возможности, закажите образцы товаров для тестирования. Так вы сможете оценить качество продукции, упаковку, время доставки. Это позволит лучше понять, что будут получать ваши покупатели. Читайте нашу статью о том, как выбрать надежного поставщика.

Топ-7 популярных ниш для дропшиппинга

Руководствуясь основными критериями выбора ниши, мы нашли 7 трендовых и выгодных категорий товаров для дропшиппинга.

1. Домашний текстиль и предметы декора.

2. Одежда.

3. Аксессуары для гаджетов.

4. Товары для хобби и творчества.

5. Зоотовары.

6. Мелкая техника для ухода и красоты.

7. Косметика.

Домашний текстиль и предметы декора

Эта ниша имеет широкий ассортиментный ряд без выраженной привязки к сезонности или трендам. Она включает в себя постельное белье, полотенца, светильники, часы и другие товары, которые всегда нужны в каждом доме. Разнообразие позволяет гибко сформировать ассортимент. Вы можете начать работать по схеме дропшиппинга в узком сегменте, например продавать только постельное белье, пледы и декоративные подушки. А со временем его постепенно расширять.

Актуальные товары в нише домашнего текстиля и предметов декора:

• постельное белье;

• полотенца;

• подушки;

• покрывала и пледы;

• органайзеры для хранения вещей;

• аромадиффузоры;

• подсвечники и аромасвечи;

• часы;

• настенный декор — мудборды, карты, панно и др;

• настольные лампы, ночники и другие товары.

Одежда 

Данные Statista свидетельствуют, что именно одежду и обувь чаще всего покупают в интернете. В течение многих лет эта ниша остается востребованной среди пользователей. Конкуренция также высокая, но учитывая огромный ассортимент, новые интернет-магазины могут успешно развиваться в этом направлении. Не стоит продавать все категории. Лучше сконцентрироваться на нескольких видах одежды, например спортивных и базовых вещах в casual-стиле для женщин. Так вы будете конкурировать с меньшим количеством магазинов, но все равно сможете охватить довольно широкую целевую аудиторию. 

Чтобы занять лидирующие позиции, очень важно подобрать надежных поставщиков, чьи изделия будут хорошего качества и трендового фасона. Перед началом сотрудничества выясните, своевременны ли сезонные обновления, ведь вам нужно будет заранее наполнить каталог на сайте и продумать рекламные кампании. Преимущество для дропшиппинг-магазинов в том, что этой нише характерна высокая наценка — в среднем от 60 до 100%, в зависимости от материала и бренда.

Актуальные товары в нише одежды:

• спортивные костюмы;

• худи и толстовки; 

• спортивные штаны;

• футболки;

• рубашки;

• джинсы;

• одежда для занятий спортом — топы, майки, шорты, лосины и др;

• платья;

• юбки и другие товары.

Аксессуары для гаджетов

Разнообразие девайсов с каждым годом увеличивается, поэтому аксессуары для компьютеров, ноутбуков, смартфонов, другой техники — перспективная ниша для интернет-магазина. Они, как правило, имеют минимальный вес и устойчивы к повреждениям, поэтому отлично подходят для продаж по схеме дропшиппинга. При условии грамотного продвижения и частых обновлений ассортимента, в этой нише легко сформировать базу постоянных покупателей. Ведь многие ценители гаджетов редко ограничиваются, например, одним чехлом и периодически заказывают новые модели.

Актуальные товары в нише аксессуаров для гаджетов:

• чехлы для смартфонов, планшетов;

• сумки и накладки для ноутбуков;

• держатели для мобильных телефонов;

• защитные пленки и стекла;

• зарядные устройства — сетевые и беспроводные;

• кабели и переходники;

• клавиатуры и компьютерные мыши;

• наушники и другие товары.

Товары для хобби и творчества

Товары из этой категории не занимают первенство среди трендовых, но могут стать очень выгодными для дропшиппинг-магазинов. Главная особенность направления — целевая аудитория. Покупатели продукции в этой нише — это люди с увлечениями, которые обычно не жалеют средств на свое хобби. Продумайте УТП интернет-магазина, позаботьтесь о качественном клиент-сервисе, внедрите программу лояльности, чтобы мотивировать к повторным покупкам. Так вы сможете сформировать базу постоянных клиентов, которые будут часто заказывать в вашем магазине.

Актуальные товары в нише вещей для хобби и творчества:

• скетчбуки;

• карандаши, краски, этюдники, мольберты и др;

• наборы для вышивания; 

• инструменты и материалы для вязания;

• картины по номерам;

• органайзеры для рукоделия;

• детские наборы для творчества и другие товары.

Зоотовары

Владельцы домашних любимцев всегда будут покупать лакомства, репелленты, амуницию, игрушки, независимо от сезона и внешних факторов, поэтому эта ниша является одной из самых стабильных. Еще одно ее преимущество — поставщики с широким ассортиментом. Как и в случае с другими нишами, где присутствует разнообразие категорий, не обязательно начинать дропшиппинг-продажи всех актуальных зоотоваров. Например, вы можете сосредоточиться на аксессуарах, игрушках, лежаках и продукции для ухода. Учитывайте, что для продажи еды и витамин для животных могут понадобиться дополнительные разрешения.

Актуальные товары в нише продукции для животных:

• лакомства и витамины;

• противопаразитарные средства;

• амуниция — ошейники, поводки, рулетки;

• игрушки;

• когтеточки;

• спальные места и переноски;

• одежда;

• средства для гигиены и инструменты для ухода;

• миски и коврики и другие товары.

Мелкая техника для ухода и красоты

Эта категория не очень большая, поэтому вы можете охватить почти все товары в нише и продвигать их на широкую аудиторию. Продумывая маркетинговые активности, ориентируйтесь не только на обычных потребителей, но и на предпринимателей, которые покупают преимущественно в розницу, например на частных парикмахеров или мастеров маникюра. 

Актуальные товары в нише мелкой техники для ухода и красоты:

• электрические зубные щетки и ирригаторы;

• фены и приборы для укладки волос;

• массажеры;

• приборы для ухода за лицом — скраберы, очистители кожи, массажеры и др;

• напольные весы;

• триммеры;

• эпиляторы;

• приборы для маникюра и педикюра и другие товары.

Косметика

Косметику можно отнести к продукции массового потребления, которую, как и зоотовары, будут покупать при любых обстоятельствах. Большинство категорий товаров из этой ниши, как правило, довольно низкомаржинальные. Но при грамотном продвижении вы сможете выиграть за счет значительного объема заказов. Анализируя сегмент косметики, определитесь, что именно будете продавать. Лучше выбрать узкое направление, например, только уходовые средства для лица или исключительно декоративную косметику. Рассмотрите натуральные и органические изделия, которые сейчас приобретают популярность. 

Актуальные товары в нише косметики:

• кремы и сыворотки для лица;

• патчи под глаза;

• туши для ресниц;

• консилеры, пудры тональные кремы;

• помады и карандаши для губ;

• шампуни и кондиционеры для волос;

• термозащита для волос;

• эфирные и косметические масла;

• скрабы для тела и другие товары.

Вывод

Грамотно подобранные трендовые товары являются основой успешных продаж по модели дропшиппинга. Формируйте ассортимент вашего интернет-магазина взвешенно и учитывайте перечисленные нами критерии. Помните, что тренды меняются, поэтому нужно регулярно анализировать рынок и уметь быстро адаптировать ассортимент под актуальные потребности покупателей.