Что лучше всего продавать в интернете в 2024 году

Подбор ниши — один из первых ключевых шагов при открытии интернет-магазина. В статье рассказали, почему важно уделить внимание этому вопросу и что следует учитывать, выбирая нишу для онлайн-торговли. Также мы составили список товаров, с которыми лучше всего выходить на рынок прямо сейчас.

Сфера онлайн-торговли в Молдове стремительно развивается. По состоянию на конец 2023 года, в онлайн-среде присутствуют около 70% граждан страны. Из них приблизительно треть совершает онлайн-покупки. Доля последних растет, что свидетельствует о хороших перспективах для тех, кто планирует начать бизнес в сфере e-commerce. Однако, прежде чем открыть свой интернет-магазин, важно определиться с нишей. Этот шаг обозначит будущее вашего дела: возможную прибыль, уровень роста, расширение ассортимента и т.д. 

В статье рассказываем, на что следует обращать внимание, выбирая нишу для интернет-магазина, а также делимся подборкой товаров, которые выгодно продавать онлайн.  

Топ-10 популярных товаров для интернет-магазина

Мы проанализировали данные нескольких локальных сайтов и сервиса Google Trends и составили список товаров, с которыми лучше всего запускать бизнес в этом году.

1. Мебель. Мебельная промышленность в Молдове хорошо развита. Продукция местного производства экспортируется во многие страны мира. Вместе с тем, диваны, столы, стулья, кровати, шкафы, изготовленные в Молдове, популярны не только за границей, но и среди местных жителей. Молдаване активно интересуются этой группой товаров в течение всего года.

2. Товары для ухода за домом и одеждой. Эта ниша популярна среди молдаван уже несколько лет. Чаще всего интернет-пользователи ищут утюги. Также стабильно высокий спрос на пылесосы.

3. Мобильные телефоны. Интерес к ним всегда высокий, так как это одна из самых необходимых вещей. Причем востребованы смартфоны в разном ценовом сегменте. Интернет-пользователи часто ищут как новые модели iPhone и Samsung Galaxy S, так и более бюджетные мобильные телефоны, например брендов Xiaomi или Vivo. 

4. Аксессуары для смартфонов. Еще одна топовая категория товаров. Среди всех аксессуаров наибольшим спросом пользуются наушники и чехлы. 

5. Украшения. Популярность ювелирных изделий не снижается в течение длительного времени. Больше всего молдаван интересуют кольца и серьги, причем независимо от сезона. Спрос на ювелирные изделия этих видов одинаково высокий и в летние месяцы, и в декабре, перед новогодними праздниками. 

6. Игровые приставки. Самые популярные в этой категории — игровые консоли Xbox. Чуть менее востребованы, но также в тренде — PlayStation 4. А вот к консоли пятого поколения, по данным Google Trends, низкий интерес. Ее активно ищут только в период новогодних праздников — декабре и январе. 

7. Ноутбуки и компьютеры. Эти товары — необходимая вещь для работы и обучения, поэтому неудивительно, что они востребованы круглый год. Также среди популярных запросов молдаван — маршрутизаторы.

8. Парфюм.  Хоть парфюм не имеет самых высоких показателей в Google Trends, стабильный интерес к нему у молдавских покупателей сохраняется с конца 2020 года. Чаще всего ищут эту категорию товаров жители городов Кишинев, Оргеев и Резина.

9. Косметика. Уходовые средства можно отнести к продукции массового потребления, которые будут покупать при любых обстоятельствах. Среди трендовых запросов не только шампунь, мыло, зубная паста и другие товары ежедневного пользования. Высокий спрос имеет также декоративная косметика, например тушь для ресниц, пудра, консилер. 

10. Мелкая бытовая техника для кухни. Эта ниша является одной из самых стабильных. Товары, облегчающие приготовление пищи, остаются в трендах уже более пяти лет. Больше всего интернет-пользователям интересны микроволновки, мультиварки и грили. 

Мы выбрали не просто трендовые товары, а удерживающие стабильные показатели заинтересованности пользователей в течение длительного времени. Однако рынок меняется и за тенденциями нужно постоянно следить. Например в 2021 году были популярны портативные зарядные устройства, а сейчас интерес к ним довольно низкий. Тщательно изучите выбранную нишу и проанализируйте динамику спроса на товары, которые собираетесь продавать.

Почему следует четко определиться с нишей

Самая главная ценность любого бизнеса — его целевая аудитория. Именно правильный выбор ниши и концентрация на развитии этого направления обеспечат вам доверие покупателей, а в будущем помогут успешно масштабироваться.

Например, у вас есть магазин пленочной фототехники: раритетные фотоаппараты, редкие объективы и винтажные чехлы к ним, оборудование для проявки и т.д. Но однажды вы решили продавать цифровую технику, чтобы привлечь более широкую аудиторию и увеличить средний чек. Вероятно, у вас получится. Рассмотрим такую стратегию немного подробнее.

Если раньше у вас был атмосферный магазин с пленочными раритетами, то после дополнения ассортимента обычными зеркалками он постепенно потеряет свой шарм. Когда есть ощущение, что ваш магазин становится любимым и особенным, при масштабировании обязательно учитывайте особенности аудитории. Не совмещайте профессиональных фотографов на «цифру» и людей, пытающихся возродить пленочную фотографию. Последние просто со временем перестанут возвращаться к вам.

Удачная стратегия для этого направления — стать топовым продавцом в узкой нише. Работать над ассортиментом, делать его более интересным и качественным, направлять рекламу на тех, кому интересно именно это направление фотографии. Постепенно ваш бренд станет ассоциироваться с пленкой, вас будут советовать знакомым как профессиональный специализированный магазин.

Это касается не каждой ниши. Если вы продаете одежду, то стратегия сосредоточения только на джинсах будет работать плохо. Если вашей аудитории понравится качество товаров, то она захочет полностью одеться у вас. Тогда расширение ассортимента будет очень кстати. Исследуйте своих покупателей и особенности ниши — это поможет правильно развивать бизнес.

Какие особенности товаров важно учитывать

Когда вы будете выбирать группу товаров для вашего магазина, дайте себе время подумать. Важно учесть и ваш личный интерес, и рыночные метрики, такие как маржинальность и спрос на товар. Вот несколько полезных приемов для тех, кто собирается открыть собственный интернет-магазин в 2024 году.

1. Cross-Sell. К примеру, вы продаете смартфоны. Когда ваш покупатель добавляет товар в корзину, то получает предложение приобрести чехол, защитное стекло или кабель дополнительно. Перекрестные продажи — хороший способ повысить средний чек. Для владельца нового гаджета такие мелочи актуальны, ему будет удобно заказать их сразу в том же месте, без дополнительных усилий.

2. Аудитория со страстью. Например, владельцы домашних животных могут тратить гораздо больше на своего любимца, чем на себя. Такие клиенты всегда будут покупать корм, вкусности, интересные игрушки, поводки и аксессуары, чтобы сделать жизнь четырехлапых комфортнее. А вы всегда будете рядом, чтобы предложить им необходимые товары.

3. Продукты, которые сложно найти локально. Когда у вас интернет-магазин кофеварок, нет смысла начинать продавать кофе. Его ваши покупатели будут искать в кофейне возле дома, где можно понюхать зерна или даже попробовать готовый напиток, сравнить разные сорта. А вот найти в местных магазинах гейзерную кофеварку для индукционной плиты не так просто, так что такой товар будут чаще искать онлайн.

4. Невысокая цена. На старте лучше не сосредотачиваться на дорогих товарах, потому что они требуют значительных инвестиций. Это рискованно, особенно при отсутствии большого стартового капитала и опыта. Если вы собираетесь продавать ноутбуки, лучше для начала выбирать для своего магазина оптимальные и бюджетные модели. Хорошая идея — предложить покупателям возможность кредитования или рассрочки. 

Вывод

Теперь у вас есть примерный список возможных категорий для вашего будущего бизнеса. Выбирать товары для интернет-магазина нужно учитывая многие факторы: цена, спрос, маржинальность, аудитория и т.д. Советуем не спешить и сначала внимательно исследовать интересующую вас нишу. Представьте своего покупателя, изучите его путь от потребности к покупке и учтите тенденции рынка. Когда определитесь с группой товаров, можно начинать работать над созданием удобного и надежного сайта для интернет-магазина.